{"id":12543,"date":"2020-01-30T15:44:42","date_gmt":"2020-01-30T15:44:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.jvmmetal.cz\/o-vyberovych-rizenich-uz-nerozhoduje-jenom-nejnizsi-cena\/"},"modified":"2026-02-03T21:06:12","modified_gmt":"2026-02-03T21:06:12","slug":"ueber-den-zuschlag-bei-ausschreibungen-entscheidet-laengst-nicht-mehr-nur-der-niedrigste-preis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.jvmmetal.cz\/de\/ueber-den-zuschlag-bei-ausschreibungen-entscheidet-laengst-nicht-mehr-nur-der-niedrigste-preis\/","title":{"rendered":"\u00dcber den Zuschlag bei Ausschreibungen entscheidet l\u00e4ngst nicht mehr nur der niedrigste Preis"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_column_text css=””]W\u00e4hrend zu Beginn der unternehmerischen T\u00e4tigkeit Miroslav Vancl<\/strong> Auftr\u00e4ge vor allem auf Basis pers\u00f6nlicher Kontakte vereinbarte, tritt heute sein Sohn Luk\u00e1\u0161 in Ausschreibungsverfahren h\u00e4ufig gegen mehr als f\u00fcnf weitere Unternehmen an. Die Auftraggeber suchen gl\u00fccklicherweise nicht mehr nur den niedrigsten Preis, sondern legen zunehmend Wert auf Erfahrung und die Qualit\u00e4t der ausgef\u00fchrten Arbeit.<\/p>\n

Interview mit Luk\u00e1\u0161 Vancl<\/strong>, Projektmanager des Familienunternehmens JVM metal s.r.o.<\/strong><\/p>\n

\"Luk\u00e1\u0161<\/strong><\/p>\n

Sie haben das Unternehmen im Jahr 1993 gegr\u00fcndet \u2013 wie haben sich Ihre Kunden und deren Bed\u00fcrfnisse im Laufe der Zeit ver\u00e4ndert?<\/strong><\/p>\n

Im Jahr 1993 gr\u00fcndete mein Vater Miroslav Vancl das Unternehmen und leitete es damals vollst\u00e4ndig allein. Heute k\u00fcmmern wir uns gemeinsam um den Betrieb der Firma und teilen uns die Aufgaben. Angefangen haben wir mit der Serienfertigung von Dreh- und Schwei\u00dfteilen und haben unser Sortiment schrittweise erweitert. Die ersten Auftr\u00e4ge basierten gr\u00f6\u00dftenteils auf pers\u00f6nlichen Kontakten zu den Kunden. Ein gro\u00dfer Vorteil unserer Branche war, dass es sich h\u00e4ufig um langfristige Auftr\u00e4ge handelte. Mit einigen Kunden arbeiteten wir sogar \u00fcber einen Zeitraum von zehn Jahren zusammen.<\/p>\n

Ist das heute anders?<\/strong><\/p>\n

Auch heute arbeiten wir weiterhin mit einer Reihe von Kunden zusammen, die regelm\u00e4\u00dfig auf uns zur\u00fcckkommen. Aus mehreren Gr\u00fcnden ist es jedoch notwendig, st\u00e4ndig neue Kooperationen aufzubauen. Der wichtigste Grund daf\u00fcr ist, dass wir uns auf eine andere Art der Produktion spezialisiert haben. Wir fertigen komplette Maschinen und Produktionslinien f\u00fcr die Bereiche F\u00f6rdertechnik, Robotik und industrielle Automatisierung<\/a>. Den Kunden liefern wir somit schl\u00fcsselfertige Gesamtl\u00f6sungen \u2013 die Auftr\u00e4ge sind heute gr\u00f6\u00dfer als fr\u00fcher, wiederholen sich jedoch nicht mehr so h\u00e4ufig. Neue Kunden gewinnen wir oft \u00fcber Online-Werbung, die ich in der heutigen Zeit f\u00fcr sehr wichtig halte.<\/p>\n

Welche Arten von F\u00f6rderanlagen dominieren Ihre Produktion?<\/strong><\/p>\n

Am h\u00e4ufigsten fertigen wir kundenspezifische F\u00f6rderanlagen nach exakten Vorgaben des Auftraggebers. Unsere F\u00f6rdertechnik findet in verschiedenen Industriezweigen Anwendung, am h\u00e4ufigsten in der Automobilindustrie<\/a>, der Textilindustrie und der Lebensmittelbranche. Dort werden auf Bandf\u00f6rderern fertige Produkte transportiert oder ganze Paletten \u00fcber Rollenf\u00f6rderer bewegt. Rollenf\u00f6rderer kommen auch in Anlagen zum automatischen Umreifen und Wickeln<\/a> zum Einsatz, die wir f\u00fcr unsere Kunden h\u00e4ufig realisieren.
\nZur weiteren Automatisierung der Produktion liefern wir zudem robotergest\u00fctzte Arbeitsstationen, bei denen beispielsweise fertige Produkte mithilfe eines Roboters auf Paletten gestapelt werden, die anschlie\u00dfend \u00fcber Band- oder Rollenf\u00f6rderer weitertransportiert werden.<\/p>\n

Als zweiten dominanten Bereich sehe ich F\u00f6rderanlagen f\u00fcr den Transport von Bauschutt, Gestein und Sch\u00fcttg\u00fctern. Diese finden Einsatz in Steinbr\u00fcchen, Kieswerken, im Bauwesen, in der Landwirtschaft sowie in weiteren \u00e4hnlichen Branchen.<\/p>\n

Besteht Ihr Kundenstamm \u00fcberwiegend aus tschechischen Unternehmen, oder exportieren Sie mehr ins Ausland?<\/strong><\/p>\n

Derzeit konzentrieren wir uns auf die Tschechische Republik und die Slowakei. In den kommenden Jahren m\u00f6chten wir unsere T\u00e4tigkeit auch auf weitere L\u00e4nder der Europ\u00e4ischen Union ausweiten.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/strong><\/p>\n

Wie wichtig ist es, die logistischen R\u00e4umlichkeiten des Kunden zu kennen, um eine optimale L\u00f6sung anbieten zu k\u00f6nnen?<\/strong><\/p>\n

Bei einfacheren Projekten sind wir in der Lage, eine L\u00f6sung auch \u201evom Schreibtisch aus\u201c zu entwerfen \u2013 vorausgesetzt, wir erhalten vom Kunden eine wirklich pr\u00e4zise technische Aufgabenstellung. Bei gr\u00f6\u00dferen Projekten, wie etwa kompletten Produktionslinien oder komplexeren Anwendungen, ist ein pers\u00f6nlicher Besuch beim Kunden jedoch bereits in der fr\u00fchen Phase der Gespr\u00e4che unerl\u00e4sslich.
\nWir besichtigen den geplanten Installationsort, sprechen detailliert \u00fcber die Anforderungen und erkennen dabei oft Aspekte, die bei einer reinen Planung im B\u00fcro nicht sichtbar w\u00e4ren.<\/p>\n

Nach dem Besuch k\u00f6nnen wir ein konkretes L\u00f6sungskonzept inklusive Preisangebot und technischer Zeichnungen ausarbeiten. Vor dem eigentlichen Produktionsstart f\u00fchren wir eine exakte Vermessung vor Ort durch und kl\u00e4ren gemeinsam mit dem Kunden alle technischen Details<\/a>.<\/strong><\/p>\n

K\u00f6nnen Sie ein Beispiel f\u00fcr eine besonders anspruchsvolle Umsetzung nennen?<\/strong><\/p>\n

Im vergangenen Jahr haben wir mehrere technisch anspruchsvolle Projekte realisiert. Eines davon war eine F\u00f6rderstrecke f\u00fcr den Transport hei\u00dfer Schwei\u00dfbaugruppen von Autositzen. Aufgrund beengter Platzverh\u00e4ltnisse mussten wir spezielle Drehsektionen mit integrierten Bandf\u00f6rderern<\/a> konstruieren und fertigen. Solche L\u00f6sungen entwickeln wir mit der Konstruktionssoftware Solid Edge, die f\u00fcr uns ein \u00e4u\u00dferst wertvolles Werkzeug ist.
\nEine weitere Herausforderung bestand in der Auswahl geeigneter F\u00f6rderb\u00e4nder, die sowohl durchsto\u00dffest als auch temperaturbest\u00e4ndig bis 150 \u00b0C sein mussten.<\/p>\n

Wo sehen Sie die gr\u00f6\u00dften St\u00e4rken Ihres Unternehmens?<\/strong><\/p>\n

Vor allem in unserer F\u00e4higkeit, individuelle L\u00f6sungen exakt nach Kundenanforderung zu realisieren. Es gibt viele Unternehmen, die standardisierte Serien-Bandf\u00f6rderer anbieten. Wir hingegen bauen auf langj\u00e4hriger Erfahrung in der Konstruktion und im Bau von Maschinen und Anlagen. Unsere Kunden erhalten ma\u00dfgeschneiderte L\u00f6sungen \u2013 vollst\u00e4ndig schl\u00fcsselfertig umgesetzt.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/strong><\/p>\n

Herrscht in Ihrer Branche ein starker Wettbewerb um Auftr\u00e4ge, oder \u00fcberwiegt eher die Zusammenarbeit zwischen den Unternehmen?<\/strong><\/p>\n

In unserer Branche herrscht ein relativ intensiver Wettbewerb. Bei Ausschreibungen fragen Unternehmen in der Regel mindestens drei Anbieter an, sodass ein Zuschlag nie garantiert ist. Positiv ist jedoch, dass viele Auftraggeber heute nicht mehr ausschlie\u00dflich auf den niedrigsten Preis achten, sondern zunehmend auch Qualit\u00e4t und Referenzen der Lieferanten ber\u00fccksichtigen. Im Vergleich zum vergangenen Jahrzehnt sehe ich hier eine deutliche Verbesserung.<\/p>\n

Wie schwierig ist es heute, qualifizierte Fachkr\u00e4fte zu finden?<\/strong><\/p>\n

Wahrscheinlich wird jeder Arbeitgeber best\u00e4tigen, dass es heutzutage nicht einfach ist, qualifizierte Mitarbeiter zu finden. Nur selten trifft man auf Personen, die bereits alle ben\u00f6tigten F\u00e4higkeiten mitbringen. Umso wichtiger ist es, Menschen einzustellen, die lernbereit sind und offen daf\u00fcr, sich neue Kompetenzen anzueignen. Wir haben das gro\u00dfe Gl\u00fcck, \u00fcber ein sehr starkes Kernteam erfahrener Mitarbeiter zu verf\u00fcgen, die alle erforderlichen Kenntnisse und F\u00e4higkeiten abdecken.<\/p>\n

Welche Visionen haben Sie f\u00fcr die Zukunft Ihres Unternehmens?<\/strong><\/p>\n

Ich m\u00f6chte unsere Aktivit\u00e4ten im Bereich des Maschinenexports schrittweise auf ganz Europa ausweiten. Dar\u00fcber hinaus sehe ich gro\u00dfes Potenzial in der Erweiterung unseres Portfolios um F\u00f6rderstrecken<\/a> und Logistikl\u00f6sungen f\u00fcr E-Commerce-Unternehmen \u2013 ein Bereich mit klarer Zukunftsperspektive.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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